艺龙酒店科技把投资人琢磨明白了
2024-12-24 12:42:03 来源： 作者： 评论：0 点击：
摘要：不靠“刀速快”，靠赚钱的姿势足够“正”。
①
前两天艺龙酒店科技（以下简称“艺科”）三周年，晒了下最新成绩单。
截至2024年12月，平台内已入驻10家酒管公司，并良性赛马出12大主力品牌。开业酒店近2500家，签约酒店近4000家，覆盖全国超300个城市，拓展至日本、马来西亚、印尼、老挝、柬埔寨、阿联酋等众多国家。
这个速度放在酒店行业里属于“闪电侠”级别了。
但现在的艺科跟传统酒管公司长得不太一样。
它是同程旅行成立的。当然，平台做酒店不是啥新鲜事，但目前看起来也就艺科把这事做明白了。
虽然艺科也在推酒店品牌，也在找投资人做加盟。但艺科不是以某一个酒管公司为架构主体。它的架构主体其实是一个服务于酒店行业的平台。平台分前、中、后台三个部分组成。前台的10家酒管公司，都是在中、后台资源赋能下做扩张。
在这个架构下，通过数字化，酒管公司接触到用户需求同步到中台，中台功能应需迭代。这就让艺科非常“敏捷”，能够快速适应市场变化。
艺科同时又是一个聚合平台。比如，某天酒管公司A与艺科看对眼了，它也可以作为第11家前台酒管公司，加入艺科生态圈里，使用全部中、后台资源。
再说的具象一点。
假设今天有个茶咖饮品公司，物料、流量、营销、产品研发、金融贷款这些中台功能都有，同时瑞幸、奈雪、喜茶、霸王茶姬、Manner、爷爷不泡茶、blueglass这些都是它的前台品牌。
品一下。是不是跟传统茶咖品牌长得不太一样。
艺科就差不多是这样。
过去三年里，它搭建起来覆盖高端、中高端、中端、轻中端各个品牌层级完善的“水滴型”酒店品牌矩阵，甚至连电竞酒店都有，这些品牌由前台的酒管公司进行开发运营。
目前它的中台有艺龙会、同驿科技、旅智科技、艺龙智屏、ROBOT AND COFFEE几大业务。同时还有艺龙学苑、系统规划、投资管理等职能后台支撑，可以综合为品牌、技术、营销、会员、运营、采购、人才、金融八大方向赋能。
②
艺科的这套架构是为了更好、更灵敏的服务酒店投资人。
酒店行业现在想做增量很难了。大家都在做存量，收编一些单体酒店，或者是把一些原本经营不好的其它品牌门店，翻成自己的牌子。
艺科也在做存量改造。
现在的存量市场很难遇到新手投资人。大家都是做过这个行业的，有些投资人可能没到老炮级别，但他在这行当上面亏过钱。
怎么把酒店做赚钱，投资人可能不知道。但投资人们知道什么操作，什么陷阱能让自己亏钱。
还有一些是投二代。
他们受过高等教育，可能还读的酒店专业。关注很细，会在三五个酒管公司采购平台上对比物料价格。对他们来说，这跟日常在电商平台购物没啥区别。
他们见过、用过好东西。比如说吹风机，他们知道戴森，也知道徕芬，甚至还知道为什么不能用低速吹风机吹头发，好的高速吹风机核心指标是什么，徕芬的平替又是什么。
你说你研发了一款香薰，他看了后可能就知道你抄的是哪款沙龙香，有没有受众。看了你的洗护产品配料表，就知道敏感肌客人用了会不会出问题。
总结下来就是，现在存量酒店投资人，越来越难忽悠了。
以前那些什么“0加盟费”、“强制集采”、“算投资回报率不把租金加入进去”之类的割韭菜套路不好使了。
③
但艺科把投资人们整明白了。
投资人们要的其实很简单。第一，大家一起把项目做好，不要乱搞事情，乱挖坑，自己人不内耗。
艺科没有集采率和CRS（中央预订系统）预订率考核，只看结果。
比如集采，初衷是让价格、质量、发货速度有优势。但现在反而变成部分品牌从投资人手中搞钱的理由。
中端酒店投资规模目前都在千万资金级别，有的投资人一投就是8~10家门店。这类投资人在特定区域的渠道、资源就是比集采平台有优势。明明有更好的路径，为啥不让投资人发挥呢？只要能符合品牌要求，何必在意从哪采买呢？
处的好了，你是不是还能把投资人的渠道加入集采平台？
再比如CRS预订率。门店活着才有管理意义，只要门店能活下去，没必要非强迫走CRS预订，赚预订佣金。
但该松松，该紧紧。
艺科在服务质量、点评等关键点上考核又比较严。因为这直接影响入住和复购。很明显，艺科干活都是挑干的弄，不内耗，不整没用的。
尊重投资人的想法和理念，让投资人或其子女有成就感。
很多品牌不允许投资人有自己想法，不能改变设计或产品体验。
但艺科更加灵活，以美豪丽致酒店为例，如果投资人或投二代有较好的创意灵感，如一些可落地的本地化特色，即